Exemple de fiche e4 négociation vente

Ces activités sont également une façon fantastique de pratiquer la réponse à des événements difficiles, tels que des demandes de rabais déraisonnables ou des demandes inattendues. Si vous voulez un défi, que le vendeur négocie avec deux plus prospects. Que vous revendiez une voiture d`occasion, vos services professionnels ou l`un des produits de votre entreprise, vous en saurez probablement plus sur l`objet à vendre que les acheteurs potentiels. Chris Voss a été négociateur en otage au FBI pendant près d`un quart de siècle. L`emplacement et l`appel de trottoir ont quelque chose à faire avec lui, mais il y a un autre facteur, un que les vendeurs peuvent éviter: la tendance à la surévalue de sa propriété. Par rapport aux questions fermées (qui incluent généralement des verbes tels que «est», «peut» ou «fait» et mènent à des réponses oui/non), ils évoquent des informations plus expansives et révélatrices de l`autre côté. Les meilleurs négociateurs transformeront les négociations en sessions conjointes de résolution de problèmes. L`étiquetage est, dans un sens, la mise en miroir sur les stéroïdes. Quel est votre objectif le plus important lorsque vous faites une vente? Cette mentalité transforme le processus de négociation d`un jeu à somme nulle en une séance de prise de décision conjointe. Considérez que les vendeurs ne parviennent souvent pas à encadrer les informations à leur avantage.

En raison de cette asymétrie de l`information, vous devez faire attention de ne pas profiter des acheteurs lors de vos négociations. Une étude célèbre dirigée par le lauréat du prix Nobel Daniel Kahneman a constaté que les étudiants ont donné des tasses de café non descript fixé des prix de vente plus élevés pour les tasses que les étudiants jouant le rôle de l`acheteur étaient disposés à payer. Même si vous avez passé beaucoup de temps à faire des recherches sur les besoins d`un acheteur potentiel et à rassembler des propositions qui répondent à ses intérêts, vous pourriez vous glisser en omettant de présenter vos offres de la meilleure lumière possible. La né gociation n`a pas besoin d`impliquer la terreur blanche. Le même concept peut s`appliquer dans les ventes. La mise en miroir implique la répétition de trois à cinq mots-clés de la déclaration précédente de votre homologue, sous la forme d`une question. L`effet de dotation peut amener les vendeurs à avoir de la difficulté à vendre un article. En outre, ce n`est pas un moment optimal pour essayer une nouvelle technique-si elle ne fonctionne pas et les choses vont vers le sud, vous pourriez perdre l`affaire. Plutôt que de dire: «je peux vous dire que vous espérez obtenir le prix bas à $100 000, mais c`est impossible», le vendeur pourrait dire, «j`ai une bonne idée de ce que vous payez maintenant pour vos approvisionnements. La pratique rend parfait-ou au moins, fait de vous un négociateur plus fort.

Le sentiment d`urgence impliqué dans la négociation de la libération des otages des fugitifs armés devrait être appliqué aux négociations commerciales. Pensez-vous que c`est une mauvaise idée d`investir dans une plate-forme qui peut vous aider (insérer la proposition de valeur de votre produit/service ici)? Dans une négociation de vente, examinez si votre comportement de négociation est conforme à vos normes éthiques. Travailler à travers un scénario hypothétique avec un membre de l`équipe ou un coach vous donne une occasion à faible enjeu pour identifier vos forces, faiblesses, et les blocs d`achoppement. Ce qui rend la méthodologie de négociation de Voss si percutant, c`est qu`il est ancré dans l`intelligence émotionnelle – plutôt que des approches classiques basées sur la logique et la raison. Il est important qu`ils soient en mesure d`identifier ces situations et de découvrir la cause profonde de discerner avec succès s`il faut couper les liens ou de faire avancer l`affaire. Chaque vendeur fera l`expérience des offres bloquées. Pour éviter de surévaluer vos possessions, recherchez des évaluations impartiales des experts de tiers tels que les agents immobiliers, les priseurs de bijoux, ou les experts financiers. Si vous courez de la réunion à la réunion, la négociation à la négociation, il est difficile de porter le livre avec vous et le Rechercher en temps réel pour des idées.